累了就激勵自已一下吧~
激勵豬的影片
賈伯斯
徐重仁
華宇晨
尹衍樑
王令麟
杜子建-如何賣產品
摘要筆記一
一、打造旺舖的三大法寶
1.取名字
好的經商，應該要有專業的形象，例如賣狗糧的店家，商店名稱不該以自已的名字命名，取名字應該叫【狗糧專家】
2.情境融入生活
好的經商，要賣的不應該直接就把自已的產品直接就拿來賣，應該為產品建立起融入生活的情境。
舉例來說，賣狗糧的，應該轉型，以賣尊嚴、狗桌子、狗餐具、狗菜、狗主食為主，不該只是只賣狗糧
不能一直告訢人家自已是賣什麼的，要賣的是文化，賣衣服之前的文化，賣的是好看，在自已的店內，能幫你找到讓你成為焦點，要有文化、靈魂。
手機掉了，會產生買手機需求，當進手機店時，需求消失了，因為變成了興趣，決定了你喜歡的手機
要洞穿消費者購買心理學，到底是買手機，還是個性手機，還是買差異化手機，
每個人在定義消費市場時，一定要借用到大數據，我的消費群體是誰，他年度收入是多少，他的挑惕、喜好是怎樣，他的包容心是如何?都是我們需要思考的地方。
買襪子，一看二摸三體驗四選價，知道每個環節，了解客戶體驗，才有銷售的門。
3.拍照
對於拍照，我們要學學賈伯斯，它的每個產品，都花很多錢在視覺設計、拍照與體驗上，拍超薄感，細膩感、工業感與藝術感，再放在店上，生意才會起來。
二、達成銷售的秘訣
興趣是目前商業環境裡，最重要的一個詞，而需求是在物質匱乏的條件下，是有巨大價值的，只有在沒得選擇時，才會有巨大價值，而今環境，供給大於需求，所以會變成興趣決定銷售的重點
個人興趣與群體興趣是很不一樣的，當需求到達可以社會化時，就會成為共性，而個性叫用戶。
當產品是一個一個人用時，叫用戶，當產品是一批一批人用時，叫市場，所以市場的決定因素，不是取決於興趣，而是取決於興趣之上，更為深層的話題，叫興趣的共性化。
例如男人愛美女，以前第一代人對美女時，喜歡的是傳統中國美女、後來變成喜歡日本、台灣美女，後來喜歡韓國美女，興趣可以不斷跌代，但需求可以不要跌代
1.美學
審美在市場上，是第一要求
2.社會學(起源於心理學)
「觀眾心理美學」一書，變成「消費心理美學」，是視覺、觸覺、嗅覺、味覺、感覺、直覺的。
從心理學到社會學，重點是共性
3.搜尋
試著把自已成為消費者，進網路搜尋，學習，然後跟進
4.專業性
把專業性的知識，冷知識化，當專業成為引爆點時，客戶不知道，一看突然知道，了解後，才知道原來這麼複雜，就會形成購買。
例如，農業博士，發了九張圖，他講一個健康家庭裡，不因該有的九種植物，然後對每種植物的圖片上，寫上了四個理由，就讓人家看到自已的專業。然後在裡面再寫你該買的植物，馬上就形成買單了。
裡面提及的影片出處:http://www.youmi.cn
摘要筆記二
做好PPT就可以上市
中國企業家，大概有四種模式，
一、「店老板模式」
早上開店，晚上數錢，賺了、虧了，當天要知道
二、「庫存模式」
今年開店，年底算帳，收入多少、庫存多少，然後算盈虧
三、「京東模式」
虧不虧不重要、賺不賺錢不重要，重要的是上市
四、「平台模式」
我賺不賺錢不重要、你們賺不賺錢很重要，如阿里巴巴的馬雲，拿了所有店家的PPT去紐交所去賣PPT去了，9百萬家PPT，每個在天貓開店的人，賣的不是商品，賣的是PPT，在淘寶裡面，賣的是視覺
提到的相關網址 花笙記、 百雀羚、 百雀羚介紹影片、 58同城、 世纪佳缘
互聯網產品贏在主編思維
文字、圖片、影片，如何從網路撈取購買者，非常重要
內容，才是王道，把自已定義為主編，要看一下主編，學封面，下主標題，最有市場力的重點，要跟上時勢、跟上頭條。
提升產品的表現能力，提升內容內涵，是表現產品的最重要內容。促銷手冊、廣告單，要精準行銷，是做產品、需求還是做興趣的。
認知階段、興趣階段、購買階段，一個頁面要12秒內就決定買賣了。連續生成消費者興趣，七到八個，連續興趣決定購買。第一個視覺興趣，文化興趣、價格，增品、贈品、免運費興趣，最後決定購買。
現在是一個視覺化時代、碎片化商品分享的時代，而不是商品分享的時代，取消商品的內容與視覺，表現商品很重要。
杜子建-窮根
柳一村
1.堂堂正堂的叫賣 2.便宜心理(5塊錢3雙，便宜了) 3.用心觀察(發現有意圖，有第一個成交就有下一個，10塊給7雙) 4.再次宣傳(上次有誰誰買了幾雙…，還團購了多少…現在買，便宜了)
